Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Правила трейд ин в 2024 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.
Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин
Условия, при которых дилеры точно примут автомобиль в трейд-ин:
- автомобиль находится в исправном состоянии и полном комплекте, без серьезных внешних повреждений;
- автомобиль приобретен легально;
- идентификационные номера кузова, рамы и двигателя читаемы и соответствуют данным, указанным в регистрационных документах, которые были выданы российскими уполномоченными органами;
- автомобиль не находится в аресте, залоге и не имеет других подобных ограничений;
- клиент предоставил дилеру все необходимые документы.
Список моделей авто с предоставляемыми скидками
В таблице ниже приведены максимальные размеры скидок по программам утилизации и трейд-ин для различных моделей автомобилей:
| № | Марка автомобиля | Максимальная скидка при утилизации, тыс. руб | Максимальная скидка в программе трейд-ин, тыс. руб |
|---|---|---|---|
| 1. | ВАЗ — все модели | 50 | |
| 2. | ГАЗ — все коммерческие модели | 175 | |
| 3. | ГАЗ грузовики | 350 | |
| 4. |
УАЗ
Patriot Hunter |
90 | |
| 5. |
УАЗ
Pickup Cargo и коммерческие модели |
120 | |
| 6. |
Opel
Corsa Insignia Meriva |
40 | |
| 7. |
Opel
Astra Zafira Tourer |
80 | |
| 8. | Opel Mokka | ||
| 9. |
Opel
Astra Famil Zafira Family |
130 | |
| 10. |
Peugeot
408 4008 Boxer |
50 | |
| 11. |
SsangYong
Actyon Kyron |
120 | |
| 12. |
Ford
Focus Mondeo S-Max Galaxy Kuga FWD Ecosport FWD |
50 | 50 |
| 13. | Ford Kuga AWD | 90 | 75 |
| 14. | Ford Ecosport AWD | 90 | 90 |
| 15. |
Ford
Kuga 2.5 Trend Edge Explorer |
100 | 100 |
| 16. |
Volkswagen
Polo седан Jetta |
50 | 40 |
| 17. | Volkswagen Tiguan 2014 | 90 | 75 |
| 18. |
Renault
Logan Sandero |
25 | 25 |
| 19. |
Renault
Megane хетчбэк Fluence Koleos Duster |
50 000 | 40 000 |
| 20. | Nissan ALMERA | 60 | 50 |
| 21. | Nissan TEANA | 100 | 90 |
| 22. | Nissan TERRANO | 50 | 40 |
| 23. | Citroen C4 Sedan | 50 | 40 |
| 24. | Skoda Fabia | 60 | 50 |
| 25. | Skoda Rapid | 80 | 70 |
| 26. |
Skoda
Octavia Yeti |
90 | 80 |
| 27. | Skoda Yeti 4×4 | 130 | 115 |
Руководитель агентства SAMPLE и интернет-форума «ПРОНедвижимость» Мария Румянцева напоминает, что слово «трейд-ин» (trade-in) зародилось в США и пришло из автосферы. «Приехал водитель в автоцентр, старую машину сдал, на новом авто выехал. Разницу в стоимости оплатил наличными или оформил кредит», – поясняет эксперт.
Со временем схема трейд-ин приобрела популярность и в недвижимости. «В некоторых регионах по trade-in покупается до 80% нового жилья, – приводит статистические данные Мария, замечая, – только работает она не так просто, как в автопроме».
Рядом сложностей трейд-ин обросла в недвижимости из-за того, что продажа имеющегося жилья, в отличие от автомобилей, требует куда большего времени. «Да и стоимость вторичной квартиры, по которой она будет продана, определяется не собственником или застройщиком, а покупателем. Поэтому в недвижимости сделки по trade-in проходят в несколько этапов. Бронируем понравившуюся новую квартиру у застройщика, продаем как можно быстрее имеющееся жилье, вносим полученные за продажу деньги в качестве первого взноса и оформляем оплату недостающей суммы, используя наличные или кредит», – комментирует Мария Румянцева.
Описанный выше порядок действий – это еще сравнительно простой вариант. Если же у покупателя новостройки реализуемое в трейд-ин жилье является единственным, а новостройка запланирована к сдаче через несколько месяцев, а то и пару лет, будущему новоселу придется позаботиться не только о возможной ипотеке, но и об аренде.
Классику никто не отменял
По убеждению руководителя агентства недвижимости NEXT Павла Красавцева, трейд-ин не пользуется особой популярностью среди покупателей новостроек, поскольку застройщики, как правило, на продажу квартиры дают промежуток времени в два-три месяца. «В данное время это риск для покупателей, потому что можно самому или даже с риелтором за два-три месяца не продать, так как ставки на вторичном рынке уже на уровне 11-12% годовых и платеж выходит внушительный. В случае, если вы не успеваете продать квартиру, надо будет договариваться с застройщиком о продлении сроков, либо расторгать договор».
Из слов Павла также следует, что чаще всего, чтобы успеть в оговоренные по схеме трейд-ин сроки, цена будет активно снижаться до уровня рыночной. Не исключено и то, что стоимость упадет еще ниже и станет совсем не выгодной для продавца.
«Такого нет, что застройщик сам выкупает квартиры, а потом выставляет их на продажу, только чтобы вы у него купили новостройку, – подчеркивает Павел Красавцев, добавляя, – прямого обмена тоже нет, но есть возможность сделать это, привлекая третью сторону, – агентство. Последнее так же, как обычный риэлтор, будет продавать вашу квартиру, либо предложит срочный выкуп с дисконтом 7-15% от рыночной стоимости, чтобы вы успели приобрести квартиру в новостройке на выгодных условиях или в рамках акционного предложения. Работа с агентством позволяет зафиксировать за вами квартиру, иногда фиксируется и ее стоимость, но не более того. Иногда вносят небольшой первоначальный взнос за квартиру застройщику и заключается договор долевого участия, что похоже на рассрочку».
Впрочем, на личной практике сделки трейд-ин с заключением ДДУ, по заверению Павла, встречаются редко. «Застройщики давали два или три месяца. И мы как раз старались успеть приобрести квартиру от застройщика по программе господдержки до того, как по ней стали менять условия. Успевали практически в последний момент».
В целом Павел Красавцев убежден, что большинство сделок покупатели новостроек, уже имеющие жилье, всё равно проводят по классической схеме. «Изначально находят покупателя на квартиру, договариваются о сделке, либо уже что-то бронируют и потом уже после сделки оплачивают квартиру, либо оформляют на ее приобретение ипотеку. Тем более что за последний год, с момента начала действия различных ограничений и санкций, цикл и время сделок на вторичном рынке значительно увеличились. Продажа может затянуться и на три-четыре месяца, и на полгода, – тут уже не угадать. Если квартира продается в новом доме, где очень много предложений, конечно, идет демпинг по ценам. В таких условиях людям даже чисто психологически сложно продать имеющееся жилье».
Как оценивается автомобиль при сдаче авто по Trade-in в 2023 году?
Как уже было указано выше, рассчитывать на то, что дилер выплатит за автомобиль его реальную рыночную стоимость, смысла нет, однако знать ее было бы очень полезно для последующего сравнения.
Сама же оценка проводится комплексно, поэтому в формуле расчета неизбежно появится масса переменных. И это не только размер издержек на восстановительные или ремонтные работы, которые понадобятся для устранения выявленных неисправностей и дефектов. Дилер будет учитывать многое:
- Марка и модель авто. Если автосалон является мультибрендовым, он явно предпочтет брать на реализацию машины ликвидных или, другими словами, популярных, востребованных марок. То же касается и модели – если она достаточно редкая или не «массовая», то далеко не факт, что при оценке ей будет дана цена, приближенная к рыночной. Дилер обязательно учтет свои риски, связанные с тем, что такое авто будет продаваться долго и станет занимать место в салоне. Как вариант, такой неликвидный экземпляр просто не будет принят в трейд-ин.
- Тип двигателя. Считается, что при покупке автомобилей с пробегом гораздо легче и быстрее удается реализовать машины, оснащенные наиболее надежными и утилитарными двигателями из имеющихся в моторной гамме модели. Если сдаваемое в трейд-ин авто будет иметь агрегат, имеющий плохую репутацию, цена приема машины дилером может быть снижена.
- Год выпуска и пробег. Важнейшие показатели, на которые обращают внимание абсолютно все. И внешне, и по «технике» автомобиль может не иметь нареканий, но относительно большой возраст и пробег всегда будут восприниматься не просто подозрительно, а как объективная причина снизить цену. И наоборот, если авто эксплуатировалось редко, что подтверждается пробегом, это может стать довольно весомым козырем. При этом, разумеется, никаких «скруток» километров не должно быть в принципе, поскольку в современных условиях истинный пробег выявляется довольно легко.
- Доработки и тюнинг. Любые «улучшения», включая чипирование двигателей, усиление элементов подвески, установку неоригинальных деталей ходовой части для увеличения клиренса, нестандартных колес, а также установку любых тюнинг-деталей дилерские компании не приветствуют. Кроме того, если прежний владелец установил в авто более продвинутую «музыку», не штатные парктроники, камеры и т. п., это вряд ли будет учтено в цене выкупа.
Скидки по программе утилизации автомобилей и трейд-ин
| Категория транспортного средства | При сдаче на утилизацию, т. р. | при сдаче по Trade-In, т.р. |
| Легковой сегмент | 50 тысяч руб. | 40 тысяч руб. |
| Внедорожники | 90 тысяч руб. | 75 тысяч руб. |
| Грузовики 2,5- 3,1 тонны | 120 тысяч руб. | 100 тысяч руб. |
| Грузовики, автобусы (в том числе имеющие полный привод), с массой 3,1- 4,1 тонны | 175 тысяч руб. | 145 тысяч руб. |
| Грузовики и автобусы, в том числе имеющие полный привод, имеющие полную массу 4,1-7,5 тонны | 200 тысяч руб. | 165 тысяч руб. |
| Грузовики, а так же автобусы (имеющие полный привод) с полной массой 7,5 тонн | 350 тысяч руб. | 300 тысяч руб. |
Предприятия-производители имеют право вносить изменения в представленные общие предложения, а так же могут формировать собственные предложения.
Достоинства и недостатки
К достоинствам Trade-in можно отнести:
- быстрая скорость продажи. Для оформления сделки потребуется максимум 4 часа свободного времени, а оценка транспортного средства проводится в течение 1 рабочего дня;
- отсутствие необходимости поиска покупателя. Владелец ограждает себя от лишнего общения и возникновения неприятных ситуаций;
- отсутствие дополнительных затрат. Все расходы по оценке, осмотру и диагностике берут на себя дилеры. Владельцу машины с пробегом остается только ждать заключения;
- отсутствие рисков. Оформляя такую сделку продавец может рассчитывать на ее прозрачность.
Но и недостатков у программы не меньше:
- клиент получает за свой автомобиль меньше денег, чем он мог бы получить на вторичном рынке. Чаще всего сотрудники центров занижают стоимость на 15-20%, но на некоторые модели она может быть ниже на 40% от рыночного ценника;
- клиент ограничен в выборе. При участии в программе Трейд-ин покупатель может купить только тот автомобиль, который доступен в конкретном салоне;
- автомобиль с пробегом должен соответствовать установленным требованиям. Их список определяет дилерская сеть самостоятельно, поэтому сдать на последующую продажу можно далеко не каждую машину;
- несмотря на чистоту сделки, важно внимательно читать договор, так как там должны быть прописаны все варианты урегулирования спорных ситуаций.
Какие есть минусы при покупке жилья по трейд-ин?
Оформление сделок по схеме трейд-ин сопровождается дополнительными расходами для клиента. Агентство, которое занимается продажей старой квартиры (даже, если это одно из подразделений застройщика), берет комиссию за свои услуги. Вознаграждение фиксируется в виде определенной суммы или в виде процента от стоимости реализуемого жилья (2-3%).
Также некоторые застройщики берут плату за оформление договора бронирования и за его расторжение.
Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин
Условия, при которых дилеры точно примут автомобиль в трейд-ин:
- автомобиль находится в исправном состоянии и полном комплекте, без серьезных внешних повреждений;
- автомобиль приобретен легально;
- идентификационные номера кузова, рамы и двигателя читаемы и соответствуют данным, указанным в регистрационных документах, которые были выданы российскими уполномоченными органами;
- автомобиль не находится в аресте, залоге и не имеет других подобных ограничений;
- клиент предоставил дилеру все необходимые документы.
Трейд-ин имеет и недостатки, а точнее – некоторые ограничительные условия, иначе эта программа пользовалась бы гораздо большим спросом и была доступна более широкому кругу покупателей.
- Низкая цена выкупа. Машина, принимаемая дилером по трейд-ин, скорее всего, будет подлежать предпродажной подготовке. Возможно, в ней будут заменены расходники, или появится допоборудование. Все затраты, в том числе связанные с хранением транспортного средства и поиском для него покупателя, будут учтены заранее. По этой причине цена оценки или выкупа такой машины изначально будет ниже рыночной. Как правило, эта разница составляет от 5% до 30%, которые собственник фактически теряет, если не решит продать авто самостоятельно.
- Ограниченный выбор машин для покупки. При любой, даже самой привлекательной и выгодной программе trade-in, объектом покупки сможет стать лишь тот автомобиль, который присутствует на дилерской площадке. Это заметно сужает круг доступных вариантов, хотя обычно не становится проблемой, если покупатель ищет машину аналогичной марки и модели, обращаясь к официальному представителю автопроизводителя.
- Требования к автомобилю. Дилеру важно обменять проданный автомобиль на что-то ликвидное, поэтому он часто выставляет условия, касающиеся возраста машины: где-то это 3 года, в других случаях 5-6 или вовсе 10 лет. Далее идет комплектность и техническое состояние. Машина не должна быть переделанной (тюнингованной), аварийной, со следами ремонта, с измененным или плохо читаемым VIN-кодом. Среди стандартных требований обычно также числится отсутствие любых обременений (залогов, невыплаченных кредитов, арестов). Наконец, некоторые дилеры готовы принимать в трейд-ин только машины одной марки или ограниченного спектра моделей.
- Доскональная техническая проверка. Не секрет, что многие б/у автомобили, попадающие на вторичный рынок, имеют скрытые дефекты. Причем, о них даже может не знать сам собственник. Нередки случаи, когда с рук удается продать откровенно «уставшую» машину под видом «свежей» и за хорошие деньги. При сдаче транспортного средства в трейд-ин рассчитывать на такое везение не придется. Необходимо быть готовым к тому, что специалисты дилера досконально проверят автомобиль, сделают его диагностику и выявят все мельчайшие нюансы. Ну а результат этой работы неизбежно скажется на оценочной стоимости авто.
Оценка состояния автомобиля онлайн
Сегодня многие автодилеры, работающие по схеме Trade-in, размещают в сети онлайн-калькуляторы, благодаря которым предварительные расчёты можно провести в любое удобное время, не покидая дом или офис. Автовладельцу необходимо ввести в поля предложенной формы характеристики машины, а также свои контактные данные.
Перечень подлежащих описанию параметров сдаваемого транспортного средства отличается большим числом позиций – начиная с марки авто и года его выпуска, включая тип КПП и заканчивая дополнительными опциями. Степень достоверности полученного из автосалона ответа зависит от количества заполненных в анкете строк.
Важно понимать, что онлайн-оценка машины для Trade-in даёт автовладельцу лишь приблизительную, ориентировочную цифру. Окончательная цена является величиной, производной от многих факторов. Объективные ответы потенциального клиента и загрузка им качественных фотографий дефектов обеспечат получение показателя, максимально приближенного к реальной сумме.
Но нужно помнить, что онлайн можно сделать только приблизительную оценку. Окончательная оценка делается в салоне, после детального осмотра транспортного средства специалистами. И ее сумма, как правило, будет на 10-15% ниже рыночной, то есть той за которую можно продать такое авто самостоятельно.
Об условиях программы
Все дилеры, предлагающие автомобили по программе «трейд-ин», работают по такому принципу:
- Клиент выбирает машину.
- Клиент пригоняет свое старое авто, которое оценивается специалистами дилера.
- Продавец забирает машину покупателя и делает ему скидку в размере стоимости этого автомобиля.
- Клиент платит оговоренную сумму и уезжает на новеньком авто.
Определяя стоимость автомобиля покупателя, салон учитывает следующие параметры:
- марку и модель;
- возраст;
- техническое состояние.
Само собой, каждый дилер имеет свои условия для продажи автомобилей по программе «трейд-ин». Некоторые салоны готовы совершить обмен на любое авто, другие же принимают только машины своей марки. Также возможны и возрастные рамки. Так, дилер «Лада» выставляет следующие условия:
- машина должна иметь не более 100 тысяч пробега;
- максимальный возраст авто – 5 лет.
Многие российские дилеры не предъявляют никаких требований к возрасту транспортных средств. При этом старые машины оцениваются крайне низко, и в ряде случаев выгоднее будет продать такой автомобиль, а затем добавить денег и купить новый в салоне.
Чтобы купить транспортное средство по трейд-ину, вы должны быть собственником автомобиля. Также допускается заключение договора по доверенности. При этом, разные дилеры предъявляют требования и к сроку, в течение которого машина была в собственности. Например, в «Ладе» пойдут на обмен с доплатой только в том случае, если вы владели автомобилем более полугода.
Как автосалон принимает автомобиль
Дилер должен сначала осмотреть авто и оценить его стоимость. В данном случае его интересует выгодная перепродажа транспортного средства. В ходе диагностики салон оценивает техническое состояние авто, по результатам которого составляет акт осмотра или же аналогичный документ. Иногда эту бумагу и вовсе не составляют. Оценщик может объявить стоимость машины, которая и будет вписана в договор менеджером. Если обе стороны согласны пойти на сделку, то и дополнительные формальности ни к чему.
Когда оценка произведена, продавец согласовывает с покупателем стоимость старого авто и сумму доплаты за новое. И если сторона удалось договориться, они могут приступить к заключению договора. В результате старая машина переходит в собственность автосалона, а новая передается покупателю.
Какое ТС можно сдать?
Далеко не каждый автомобиль можно продать по программе Трейд-ин. Машины проходят довольно жесткий отбор и этому есть свое объяснение. Выкупленные у населения транспортные средства будут выставлены на продажу, поэтому автодилеру нет смысла покупать старые и «убитые» авто.
Итак, общий список требований включает следующее:
- машина должна быть на ходу;
- совокупный срок эксплуатации не более 10 лет (в некоторых салонах и вовсе не более 5);
- в истории машины не должен быть зафиксирован факт утопления или же серьезное ДТП;
- отличный внешний вид;
- автомобиль должен быть произведен в РФ либо пригнан из заграницы в новом состоянии;
- не принимаются машины юридические нечистые (находящиеся в залоге, числящиеся в угоне и т.д.).
Условия сдачи по этой системе
Программа трейдинга предусматривает ряд условий сдачи авто с пробегом для покупки нового, без соблюдения которых автовладелец не сможет ей воспользоваться.
Далее рассказано, какие авто принимают по схеме трейд-ин. Для участия в программе выдвигаются следующие требования при каких машины берут по программе:
- Автомобиль должен выставляться собственником на продажу в исправном состоянии. Допускаются небольшие недочеты, но они могут отразиться на стоимости сделки.
- Отсутствие ДТП в истории машины, которую собрались отдавать. Даже если все повреждения были качественно устранены, не все салоны могут принять такое транспортное средство (ТС).
- Машине не должно быть более 10 лет, так как от года выпуска во многом зависит дальнейшая ее реализация. Но в некоторых случаях по программе принимаются и более старые модели, тогда роль играет еще и общее состояние ТС.
- Автовладелец, желающий продать ТС по трейд-ин, должен обладать правом собственности на него не менее 6 месяцев.
- Хозяин авто обязан предоставить полный пакет документов на машину на которую происходит обмен.
В программе трейд-ин не могут участвовать ТС, находящиеся в аренде, залоге, под арестом и имеющие прочие ограничения.
Марка машины не имеет значения: на реализацию принимаются как отечественные модели, так и импортные. Кроме технического состояния, владельцу нужно позаботиться и о внешнем виде ТС. Перед продажей необходимо устранить все мелкие недочеты на кузове, провести чистку салона.
Вместе с автомобилем продавец должен предоставить следующий пакет документов:
- паспорт владельца ТС;
- технический паспорт на машину (ПТС);
- свидетельство о регистрации (СТС);
- нотариальная доверенность на совершение сделки, если в салон обращается не собственник авто;
- сервисная книжка и талон о прохождении ТО (при наличии).
Вместе с документами передаются два комплекта ключей от машины.
Что бы автосалон принял ваш автомобиль по программе Trade-In, необходимо что бы он соответствовал следующим требованиям:
- срок эксплуатации не старше 10 лет ;
- должен быть в рабочем и исправном состоянии;
- внешний вид должен быть в хорошем состоянии;
- марка и модель вашей машины должна пользоваться спросом у населения (быть ликвидной).
Программа трейд-ин автомобилей в 2024 году
Программа трейд-ин автомобилей в 2024 году предоставляет уникальную возможность автовладельцам обменять свой старый автомобиль на новый с дополнительной выгодой.
Участие в программе трейд-ин позволяет существенно сэкономить, поскольку при совершении обмена старого автомобиля на новый покупатель получает скидку или дополнительные бонусы от дилера. Это особенно актуально для тех, кто рассматривает приобретение нового автомобиля, но не хочет заниматься продажей старого автомобиля отдельно.
Условия программы трейд-ин в 2024 году могут варьироваться в зависимости от конкретного автодилера. Обычно для участия в программе необходимо соответствовать определенным требованиям:
| Условия участия | Преимущества программы |
|---|---|
| Автомобиль не старше 5 лет | Выгодные условия обмена |
| Автомобиль находится в исправном состоянии | Скидки на новый автомобиль |
| Наличие всех документов на автомобиль | Бесплатная оценка старого автомобиля |
| Отсутствие юридических ограничений на автомобиль | Возможность обмена без дополнительных затрат |
В процессе обмена старого автомобиля на новый, дилер проводит оценку технического состояния автомобиля и определяет его рыночную стоимость. Окончательная сумма скидки или бонусов на новый автомобиль зависит от принадлежности автомобиля определенной марке, модели и комплектации.
Программа трейд-ин автомобилей в 2024 году — отличный способ обновить свой автопарк с максимальной выгодой. Проверьте условия программы в ближайшем автосалоне и получите новый автомобиль уже сегодня!