Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Характеристика работы регионального директора». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Большинство компаний, в штате которых работает региональный менеджер, разрабатывают должностную инструкцию. Локальный акт содержит задачи и обязанности, которые возлагаются на сотрудника, в зависимости от специфики направления деятельности организации. Но можно выделить общий перечень задач, которые должны решать региональные менеджеры.
Перечень должностных обязанностей
Что входит в задачи регионального директора?
- Планирование, организация развития отделений в регионах осваиваемого района.
- Оперативное открытие новых представительств. Здесь же – координация работ по подготовке к открытию.
- Обеспечение соответствия общей стратегии развития бренда плану регионального расширения.
- Подбор помещений, персонала, подрядчиков для ведения хозяйственной деятельности региональных отделений. Разработка плана мероприятий по повышению квалификации действующих кадров.
- Анализ деятельности звеньев сетевой цепи.
- Плотное сотрудничество с руководителями локальных департаментов и высшим начальством компании.
- Отчетность по работе сети.
- Анализ тенденций, условий для расширения.
Набор функций может меняться в зависимости от профиля работодателя.
Личные качества директора
При трудоустройстве в компании на эту должность работодатель оценивает не только наличие профессиональных навыков у кандидата, но и его личные качества. Чтобы представлять крупную компанию в регионе, необходимо быть:
- Коммуникабельным — предстоит много общаться как с партнерами по бизнесу, подчиненными, так и потенциальными покупателями.
- Ответственным — грамотный менеджер подходит к выполнению своих обязанностей со всей серьезностью.
- Целеустремленным — достичь высоких показателей продаж компании можно лишь в том случае, если делать все возможное для достижения поставленных руководством целей.
Бизнес: • Банки • Богатство и благосостояние • Коррупция • (Преступность) • Маркетинг • Менеджмент • Инвестиции • Ценные бумаги: • Управление • Открытые акционерные общества • Проекты • Документы • Ценные бумаги — контроль • Ценные бумаги — оценки • Облигации • Долги • Валюта • Недвижимость • (Аренда) • Профессии • Работа • Торговля • Услуги • Финансы • Страхование • Бюджет • Финансовые услуги • Кредиты • Компании • Государственные предприятия • Экономика • Макроэкономика • Микроэкономика • Налоги • Аудит
Промышленность: • Металлургия • Нефть • Сельское хозяйство • Энергетика
Строительство • Архитектура • Интерьер • Полы и перекрытия • Процесс строительства • Строительные материалы • Теплоизоляция • Экстерьер • Организация и управление производством
Зарплата директора по развитию
Заработная плата директора по развитию сильно зависит от региона и уровня компании. К примеру, линейка окладов директора с опытом работы от 3 лет, варьируется от 70 до 200 тысяч рублей в месяц. В то же время, зарплата директора по развитию с опытом работы более 5 лет, начинается от 100 тысяч рублей в месяц и неудержимо стремится вверх.
Средняя зарплата по рынку — около 92 тысяч рублей в месяц. Нередко к фиксированному окладу прилагаются бонусы и проценты от достигнутых результатов.
Данная должностная инструкция переведена автоматически. Обратите внимание, автоматический перевод не дает 100% точности, поэтому в тексте могут быть незначительные ошибки перевода.
3.1. Директор регионального структурного подразделения имеет право предпринимать действия для предотвращения и устранения случаев любых нарушений или несоответствий.
3.2. Директор регионального структурного подразделения имеет право получать все предусмотренные законодательством социальные гарантии.
3.3. Директор регионального структурного подразделения имеет право требовать оказание содействия в исполнении своих должностных обязанностей и осуществлении прав.
3.4. Директор регионального структурного подразделения имеет право требовать создание организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей и предоставление необходимого оборудования и инвентаря.
3.5. Директор регионального структурного подразделения имеет право знакомиться с проектами документов, касающимися его деятельности.
3.6. Директор регионального структурного подразделения имеет право запрашивать и получать документы, материалы и информацию, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей и распоряжений руководства.
3.7. Директор регионального структурного подразделения имеет право повышать свою профессиональную квалификацию.
3.8. Директор регионального структурного подразделения имеет право сообщать обо всех выявленных в процессе своей деятельности нарушениях и несоответствиях и вносить предложения по их устранению.
3.9. Директор регионального структурного подразделения имеет право ознакамливаться с документами, определяющими права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
Тайна Антарктиды: кто включил таймер «The End»?
Об этом случае рассказывает, например, сайт «Инфо-Макс»:
«К нам пришла интригующая информация от наших инсайдеров из недавно созданной группы экспертов из разных стран, которая занимается очень загадочным расследованием.
Согласно их информации с понедельника 03.04.17 г. на электронные адреса мировых ученых и политиков, стали приходить письма. Эти письма содержали только одно слово The End и ссылку, по которой можно было увидеть таймер обратного отсчета времени. Он носит имя The End (Конец). Согласно странным часам, 15 мая 2017 года истекает установленное на таймере время. (Указанная на многих сайтах дата ошибочная, правильная дата – 15 ноября 2017 г., уточнение моё – А.Л.Х.)
Расследование, проведенное этой группой экспертов показало, что таймер создан на маленьком сайте, где каждый желающий может создать свой собственный таймер. Такими сайтами для создания таймеров обратного отсчета пользуются обычно те, кто хочет остаться инкогнито. После получения адресатами информации таймер на этом сайте был обнулён.
Но самое интересное в этой интригующей истории является то, что все сообщения (по крайней мере те, к которым был дан доступ группе по анализу этого случая) имеют одно местоположение отправителя… в Антарктиде. А точнее, станция Амундсен-Скотт на Южном Полюсе.
Связавшись с Национальным научным Фондом (NSF), в ведении которого и находится станция Амундсен-Скотт, эксперты попросили выяснить, кто на станции занимается детскими играми и пугает своими посланиями ученых и политиков. Сегодня они получили ответ, который их ошарашил, если не сказать больше.
NSF связалось с руководителем станции и выяснило, что никто из ученых и обслуживающего персонала этим не занимались. Более того, подключение к компьютеру руководителя станции, с которого и были разосланы эти сообщения, произошло извне. На вопрос экспертов группы к NSF: «Как такое вообще возможно?», они получили странный ответ: «это невозможно».
Рассматривая эту интригующую информацию нам сразу вспомнились мелькающие в последнее время сообщения о Хранителях Антарктиды (это является неточным их названием – речь идёт о Хранителях планеты Земля, уточнение моё — А.Л.Х.). Может быть это они нас предупреждают о чем то? Или сообщают сколько отмерено нам времени до чего то? Или просто… сколько нам осталось…».
Данная информация со словом «КОНЕЦ» и таймером обратного отсчёта действительно была разослана Хранителями планеты Земля известным в мире учёным и политикам в виде предупреждения о наступающих, начиная с 15 ноября 2017 года, серьёзных изменениях в жизни цивилизации на нашей планете.
Для рассылки данного предупреждающего сообщения специалисты Хранителей планеты проникли в сервер руководителя полярной станции Амундсен-Скотт и, используя свои высокие технологии, сделали рассылку сообщения, не оставив никаких следов своего подключения.
По плану Творца Вселенной в конце 2017 г. завершается подготовительный период и текущий эксперимент с нашей цивилизацией перед началом плавного перехода всей солнечной системы на следующий, более высокий уровень развития сознания. На завершающем этапе подготовки планеты к началу данного перехода произойдут основные события в истории планеты в конце 2017 г.
Как правило, большая часть компаний со временем сталкивается с проблемой выхода на другие рынки сбыта. Если, например, у вас четко отлажен бизнес в Краснодарском крае, то для увеличения прибыли вы начинаете задумываться над тем, как организовать фирменную торговую точку в Ростовской области или Ставропольском крае, например.
Следует отметить, что каждый регион в России уникален и специфичен, и это необходимо учитывать при расширении географии предпринимательства. Однако далеко не все бизнесмены отваживаются на расширение бизнеса в других областях, поскольку их одолевает простое чувство страха из-за того, что что-нибудь пойдет не так, как надо. Именно в начале реализации стратегии по выходу на рынки сбыта в другие края и совершаются серьезные ошибки. Компании, умеющие правильно организовывать бизнес, с целью снижения финансовых рисков дают объявления о том, что им нужны региональные представители. Конечно же, предпочтение отдается тем кандидатам, которые досконально знают специфику того или иного субъекта РФ.
Итак, кто такие региональные люди, которые занимаются развитием продаж продукции головной фирмы в регионе. Для успешного ведения бизнеса они открывают в другом городе филиал.
Общее понимание руководителя регионального
Руководитель региональный – это высококвалифицированный и ответственный специалист, который занимается управлением различными проектами на территории определенного региона, направленных на социальное, экономическое и культурное развитие этого региона.
Он решает различные административные, финансовые, юридические, организационные и другие задачи, связанные с управлением и развитием региона. Руководитель региональный работает на пересечении многих отраслей и взаимодействует с различными организациями и людьми в целях достижения общей цели – устойчивого развития региона.
В обязанности руководителя регионального входит разработка и внедрение стратегии развития региона, поддержка малого и среднего бизнеса, привлечение инвестиций, содействие в создании новых рабочих мест, совершенствование инфраструктуры, контроль за социальной сферой, решение экологических проблем и т.д.
- Ключевые функции руководителя регионального:
- Разработка и внедрение стратегии развития региона.
- Управление финансами, ресурсами и персоналом.
- Работа с организациями и другими заинтересованными сторонами.
- Поддержка развития малого и среднего бизнеса.
- Привлечение инвестиций и создание новых рабочих мест.
- Улучшение инфраструктуры и условий жизни в регионе.
- Контроль над социальной сферой.
- Решение экологических проблем.
Функции, выполняемые руководителем региональным
Руководитель региональный – это человек, ответственный за управление и развитие региона. Он выполняет множество функций, которые направлены на улучшение социально-экономического состояния региона. Ниже описаны основные функции, которые выполняет руководитель региональный:
- Разработка стратегии развития – руководитель региональный должен проводить анализ политической, экономической и социальной ситуации в регионе и на основе этого разрабатывать долгосрочную стратегию развития.
- Управление финансами – руководитель региональный должен контролировать бюджет региона и распределять финансовые ресурсы между разными областями и секторами экономики.
- Развитие предпринимательства – руководитель региональный должен создавать условия для развития бизнеса в регионе, привлекать иностранные инвесторы, обеспечивать поддержку малого и среднего бизнеса.
- Развитие инфраструктуры – руководитель региональный должен заботиться о развитии транспортной, энергетической и коммунальной инфраструктуры.
- Обеспечение социальной защищенности – руководитель региональный должен обеспечивать доступность медицинской помощи, образования и жилья для жителей региона.
Кроме того, руководитель региональный должен быть готов к решению нестандартных ситуаций и решать проблемы, которые могут возникнуть в процессе управления. В целом, задачи руководителя регионального уровня направлены на укрепление экономического и социального развития региона и повышение уровня жизни его жителей.
О чем следует помнить
Если вы твердо для себя решили стать региональным представителем, то следует хорошенько подумать над некоторыми вещами. В первую очередь нужно определиться, какая отрасль вас больше всего привлекает. После этого можете приступать к анализу имеющихся вакансий или самостоятельно предлагать себя в качестве потенциального регионального менеджера компаниям, которые работают в интересующей вас отрасли. Не лишним будет оформить партнерские отношения с производителями, регламентировав при этом вопросы оплаты труда. Затем вам нужно досконально изучить предлагаемый для реализации товар, проанализировать его технические характеристики и прочие особенности.
Так или иначе, но торговые агенты востребованы в самых разнообразных сферах экономики, поэтому найти интересную для себя нишу сегодня несложно, главное — это ваше желание.
4.1. Директор регионального структурного подразделения несет ответственность за невыполнение или несвоевременное выполнение возложенных настоящей должностной инструкцией обязанностей и (или) неиспользование предоставленных прав.
4.2. Директор регионального структурного подразделения несет ответственность за несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка, охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
4.3. Директор регионального структурного подразделения несет ответственность за разглашение информации об организации (предприятии/учреждении), относящейся к коммерческой тайне.
4.4. Директор регионального структурного подразделения несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение требований внутренних нормативных документов организации (предприятия/учреждения) и законных распоряжений руководства.
4.5. Директор регионального структурного подразделения несет ответственность за правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.
4.6. Директор регионального структурного подразделения несет ответственность за причинение материального ущерба организации (предприятию/учреждению) в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.
4.7. Директор регионального структурного подразделения несет ответственность за неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях.
Директор по развитию — это управленец высшего звена, занимающийся качественным изменением и продвижением компании на рынке. По сути, главная задача директора по развитию — вывести компанию на более высокий уровень. Критерием «высокого уровня» может быть прибыль, доля рынка, оборот или какие-либо условные параметры типа прибыли на 1 кв.м. или выручки на 1 сотрудника. Также параметрами роста компании может быть географический охват (в каких городах присутствует компания), автоматизация деятельности, уровень сервиса, скорость и бесперебойность производства и многое другое.
Часто директор по развитию занимается полноценным управлением некоторой частью фирмы — производством, продажами, снабжением или логистикой, региональным развитием, финансами или всем этим сразу. Если компания небольшая, то все эти функции может выполнять собственник, генеральный или коммерческий директор .
Профессия директора регионального центра предполагает определенные личные качества и навыки, которые помогут успешно выполнять свои обязанности. Вот несколько таких качеств и навыков:
-
Лидерство: Директор регионального центра должен обладать высоким уровнем лидерства и уметь эффективно руководить коллективом сотрудников. Ключевые черты лидера – умение принимать решения, мотивировать команду, устанавливать приоритеты и развивать потенциал своих подчиненных.
-
Коммуникационные навыки: Директор регионального центра должен обладать отличными коммуникационными навыками, чтобы эффективно взаимодействовать с сотрудниками, клиентами и представителями других организаций. Важно уметь ясно и четко выражать свои мысли как в устной, так и в письменной форме.
-
Стратегическое мышление: Директор регионального центра должен уметь разрабатывать стратегии и долгосрочные планы развития организации. Это требует аналитического мышления, способности видеть долгосрочные перспективы и принимать рациональные решения на основе имеющихся данных.
-
Умение работать под давлением: В роли директора регионального центра приходится сталкиваться с различными сложностями и проблемами. Поэтому важно уметь эффективно работать под давлением, сохранять спокойствие и находить оптимальные решения в стрессовых ситуациях.
-
Умение адаптироваться к изменениям: В региональном центре всегда происходят изменения, связанные с изменением законодательства, рыночной конъюнктуры и другими факторами. Директор должен быть гибким и уметь быстро адаптироваться к новым условиям, чтобы эффективно реагировать на изменения и принимать необходимые меры.
Места работы и работодатели для директора регионального центра
Директор регионального центра может работать в различных организациях и институтах, включая:
-
Международные нефтегазовые компании: Директор регионального центра может быть нанят нефтегазовой компанией для координирования и управления их деятельностью в конкретном регионе. Он ответственен за разработку стратегии развития бизнеса компании, обеспечение соответствия законодательству и регулированию в данной области, а также за установление связей и партнерств с местными властями и другими заинтересованными сторонами.
-
Государственные органы: В государственных структурах директор регионального центра может быть ответственным за реализацию программ и проектов в регионе, связанных с различными сферами деятельности, такими как образование, культура, социальное обслуживание, экономическое развитие и др. Он работает в тесном контакте с государственными и муниципальными органами власти, а также с общественными организациями и другими заинтересованными сторонами.
-
Международные организации и некоммерческие организации: Директор регионального центра может работать в международных и некоммерческих организациях, занимающихся различными социальными и экономическими проектами в регионе. Он отвечает за планирование и реализацию проектов, управление бюджетом, координацию работы с местными партнерами и органами власти, а также за мониторинг и оценку результатов проектов.
-
Банки и финансовые учреждения: В финансовом секторе директор регионального центра может руководить филиалом или отделением в регионе. Он отвечает за управление финансовыми операциями, разработку и реализацию стратегии развития, обеспечение соответствия законодательству и регулированию, а также за установление и поддержание связей с клиентами и местными властями.
-
Образовательные организации: Директор регионального центра может работать в учебных заведениях, таких как вузы, колледжи или центры дополнительного образования. Он отвечает за планирование и организацию учебного процесса, управление кадрами, координацию работы с учебными заведениями и органами власти, а также за обеспечение качества образования и достижение учебных целей.
Работа директора регионального центра требует широкого кругозора, высокого уровня организационных и управленческих навыков, а также способности эффективно взаимодействовать с различными заинтересованными сторонами. Эта профессия предоставляет возможность внести значительный вклад в социальное и экономическое развитие региона и повысить качество жизни его жителей.
Должностные обязанности регионального менеджера согласно должностной инструкции:
1. Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании.
2. Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия.
3. Проведение расчетов средств, полученных от реализации товаров.
4. Проведение маркетинговой политики в регионе.
5. Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории.
6. Поиск деловых партнеров и клиентов.
7. Организация конференций для завлечения новых деловых партнеров и продвижения товаров на региональном рынке.
8. Управление торговыми представителями, анализ их работы и контроль обучения.
9. Координация договорной деятельности в сфере финансов, экономики и хозяйственных вопросов предприятия в регионе.
10. Составление отчетности руководству по таким вопросам:
- уровень спроса на товары и услуги компании;
- перечень неликвидных товаров;
- характеристика объемов продаж, а также финансовых и экономических показателей работы предприятия в регионе.
11. Контроль выполнения указаний вышестоящего руководства.
12. Предоставление и защита интересов организации на закрепленном участке.
Пример объявления о вакансии регионального менеджера
Крупная международная компания приглашает специалиста в сфере продаж на позицию регионального менеджера.
Мы предлагаем:
· полный рабочий день в дружном, молодом коллективе;
· стабильно высокую оплату труда;
· официальное трудоустройство и социальный пакет.
Наши требования:
· высшее образование по специальности «Менеджмент предприятия»;
· опыт работы в сфере продаж до двух лет;
· развитые лидерские и коммуникативные качества;
· целеустремленность;
· ответственность.
Ваши обязанности:
· управление штатом торговых представителей;
· анализ рынка и разработка стратегических планов региона;
· проведение деловых переговоров с партнерами
Готовы рассмотреть способных и амбициозных кандидатов без опыта работы. Гарантируем качественное обучение и поддержку.
Особенности профессии регионального директора в Москве
Большая часть работодателей, публикуя предложения работы «требуется региональный менеджер в Москве», указывают на необходимость впечатляющего опыта в продажах. А, лучше всего, в качестве сотрудника филиала. Обязательным является и требование умения работать за компьютером, знать стандартный пакет офисных программ. Нередко среди требований и знание английского языка, хотя бы на базовом уровне, чаще — наличие собственной машины и водительских прав, наработанная база клиентов. Согласно проведенным исследованиям, работодатели чаще всего предпочитают принимать на данную должность региональных менеджеров по продажам в возрасте от 30 до 40 лет, с высшим финансовым либо экономическим образованием. А также с опытом управления коллективом, менеджерской работы. Региональный директор по продажам должен уметь предоставить продукцию компании в самом выгодном свете, в наилучшем виде. Среди личных качеств, которые немало помогут директору регионального представительства в Москве и других городах, отметим аналитические способности, самоконтроль, стрессоустойчивость, мобильность, организаторские способности, коммуникабельность.
Ниже показан рейтинг похожих вакансий по уровню заработной платы в Москве. Среди похожих профессий наиболее высокооплачиваемой считается Директор сельское хозяйство. По данным нашего сайта, уровень средней зарплаты составляет 400000 руб. На втором месте — Инвестиционный директор с зарплатой 343750 руб, а на третьем — Директор компании филиала с зарплатой 190000 руб.
Перечень должностных обязанностей
Что входит в задачи регионального директора?
- Планирование, организация развития отделений в регионах осваиваемого района.
- Оперативное открытие новых представительств. Здесь же координация работ по подготовке к открытию.
- Обеспечение соответствия общей стратегии развития бренда плану регионального расширения.
- Подбор помещений, персонала, подрядчиков для ведения хозяйственной деятельности региональных отделений. Разработка плана мероприятий по повышению квалификации действующих кадров.
- Анализ деятельности звеньев сетевой цепи.
- Плотное сотрудничество с руководителями локальных департаментов и высшим начальством компании.
- Отчетность по работе сети.
- Анализ тенденций, условий для расширения.
Набор функций может меняться в зависимости от профиля работодателя.