Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть солярий с нуля бизнес». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
Зачем открывать солярий?
Организация бизнеса солярия может быть интересным и прибыльным делом для тех, кто имеет опыт в этой сфере. При правильном расположении, первоклассном обслуживании и хороших маркетинговых навыках, вы можете обслуживать клиентов, которые работают с частными лицами и корпоративными компаниями, знаменитостями и обычными людьми.
Что нужно для открытия солярия? Создание бизнеса соляриев не требует большого стартового капитала, но требует значительного инвестиционного капитала, тщательного планирования и внимания к деталям. Если вы достаточно усердны и у вас есть хорошие маркетинговые стратегии, вы можете без труда развить бизнес. Предпринимательство, связанное с соляриями, продолжит процветать. Это связанно с тем, что люди всегда хотят быть загорелыми и выглядеть здоровыми в повседневной жизни. Несмотря на то, что отрасль кажется перенасыщенной, все еще есть достаточно места для размещения начинающих предпринимателей, которые намерены открыть свои собственные солярии в России. Кроме того, индустрия соляриев открыта для любого начинающего предпринимателя, который обладает необходимыми знаниями, навыками и профессиональными сертификатами.
Как открыть солярий и что для этого нужно
Поговорим о том, как открыть солярий с нуля и развивать бизнес. Для этого можно воспользоваться следующей пошаговой инструкцией:
- Проведение мониторинга на рынке услуг. Для этого можно посетить несколько уже работающих соляриев, пообщаться с владельцами, посмотреть организацию бизнеса изнутри, узнать о возможных рисках.
- Подготовьте бизнес-план. Здесь прорабатывается смета расходов, составляется перечень необходимых расходников и оборудования, продумывается доступность для маломобильных граждан.
- Безопасность капитала. Чтобы обезопасить капиталовложения, нужно сделать запас средств на 10%-20% от объёма первоначальных инвестиций, чтобы при отсутствии прибыли не возникло дефицита самого необходимого.
- Выберите место. Солярий должен находиться на участке с высокой проходимостью, обязательно нужна цепляющая вывеска.
- Закупите оборудование. Для старта потребуется минимум 1 горизонтальный или вертикальный солярий.
- Наймите персонал. Работу кабинета могут обеспечить два сотрудника: одни принимает посетителей, второй обеспечивает уборку помещений.
- Запустите рекламную компанию. Заниматься этим нужно за 20-30 дней до открытия. Рекламные объявления можно размещать в печатных изданиях и на веб-ресурсах.
При соблюдении перечисленных условий, можно рассчитывать на успешный старт бизнеса.
Выбор оборудования и расходных материалов
Это самое дорогое вложение, если рассматривать солярий как бизнес. Неважно, какое оборудование вы покупаете, обязательно требуется сертификат качества. Он будет гарантией безопасности для клиентов и проверяющих органов. Выгоднее обратиться к официальному дилеру крупной торговой марки. Такие компании и представители предоставляют гарантию, бесплатное обслуживание и настройку.
Первое, что стоит отметить – нельзя экономить на аппарате и покупать подержанную технику. Сомнительная экономия опасна для здоровья. Внешне привлекательная оболочка может содержать в себе массу проблем.
Кроме покупки самого аппарата, периодически требуется замена ламп. Они обеспечивают эффективный загар. Задача производителей ламп объединить безопасные лучи, чтобы запустить в коже природные процессы синтеза и получить красивый оттенок кожи.
Самые известные производители: Ultrasun, Megasun, Dr. Kern Tandome. Выбор напрямую зависит от будущего формата бизнеса. Если вы предполагаете открытия студии загара, выбирайте элитные дорогие солярии, если это будет бюджетный салон на один аппарат, и нет конкурентов, можно начать с простого варианта, а со временем перейти к классу выше.
Подбор персонала для солярия
Достаточно для работы данного нового заведения двух администраторов, которые будут работать посменно. Для составления различных отчетностей и деклараций важно обращаться за помощью к бухгалтеру, причем можно пользоваться разовыми услугами, а не нанимать профессионала в штат.
Если предприниматель обладает некоторыми знаниями в области бухгалтерии, то он может сам заниматься всеми подсчетами и составлением документации для государственных органов и налоговой инспекции.
Кроме этого важно будет нанять гелиоконсультантов, которые встречают клиентов, проводят инструктаж с ними, определяют особенности их кожи, подбирают оптимальный загар, предоставляют подходящие косметические средства и решают, сколько должен длиться сеанс. После процедуры они берут оплату с клиентов и назначают время следующего сеанса. Эти люди являются лицом солярия, поэтому они должны быть профессионалами своего дела. Они должны быть привлекательными и с ярким и подходящим загаром, поскольку в этом случае клиенты смогут довериться им.
Расположение вендингового аппарата
-
Выбор места для вендинга – один из самых важных и сложных этапов открытия. Именно от удачного расположения зависит объем продаж. Как правильно выбрать место? Для начала нужно определить специфику самого сервиса. Стандартная схема для выбора многолюдного места здесь не работает. Наиболее выгодно располагать вендинговые солярии в местах, где сконцентрирована ваша целевая аудитория. Чаще всего вендинг-солярии устанавливают в раздевалках фитнес-центров, спортивных клубов, бассейнов. Но сейчас автоматы размещают в салонах красоты и даже в торговых центрах, жилых комплексах и т.д. Главное, предоставить оптимальные условия с комфортными раздевалками.
-
Площадь. Для установки вендингового аппарата потребуется: площадь не менее 5 кв.м. и подключение к электричеству.
-
Средняя стоимость аренды такой точки составляет 5-10 тыс. рублей в месяц (зависит от города). Иногда с собственниками торговой площади можно договориться и поставить автоматы бесплатно. Обычно это происходит, если арендодатели расценивают ваш вендинг как дополнение к своему сервису – например, в фитнес-клубе, спортивном комплексе, в банях, саунах или спа вендинг-солярий будет актуален.
Как обслуживать вендинговый автомат
-
Техобслуживание. Обслуживать вендинг-аппараты достаточно просто. С этим справится каждый. Достаточно тратить несколько часов в неделю: заправлять автоматы сырьем, вовремя забирать деньги из купюроприемника и следить за исправностью техники. Статистические данные о работе автомата можно получать в дистанционном режиме в виде смс-сообщений.
-
Присмотр. Хотя производители обращают внимание, что о технике использования солярия можно оповещать по информационным стендам, все же рекомендуется администратор-консультант, который будет следить за оборудованием, помогать клиентам разобраться в оборудовании, а также следить за техникой безопасности.
-
Смена ламп. Еще один важный момент – примерно раз в полгода необходимо менять в солярии лампы. Обязательно включите это в график своей работы и финансовый план.
Реализация идея: что ждет на практике
Вендинг-солярий – бизнес неоднозначный. Все дело в том, что опыт его использования достаточно противоречив. Несколько фитнес-центров в России, которые установили вендинг-солярии, отметили, что их месячная выручка увеличилась в 1,5 раза. А причина в том, что удобный вендинг-аппарат выгодно отличается от жетоноприемника для солярия.
В Великобритании положение вендинг-соляриев совсем иное. Там на законодательном уровне запретили солярии, работающие по принципу самообслуживания. Главный аргумент – автоматом пользовались подростки до 14 лет, что запрещено.
Ключевая ошибка сервиса вендинг-солярия состоит в том, что система никак не проверяет важные параметры для посещения: возраст клиента, состояние его здоровья, особые противопоказания, а также не может проконтролировать время использования и соблюдение техники безопасности при пользовании оборудованием. Все это ставит под вопрос возможность использования соляриев самообслуживания.
Сколько можно заработать на открытии солярия?
Годовые доходы разных студий загара отличаются в зависимости от того, насколько грамотно их владельцы ведут бизнес.
За одну минуту пребывания в вашем солярии можно просить 15–20 рублей. Чем больше минут вы продадите, тем выше будет годовая прибыль вашего солярия.
Кроме того, можно дополнительно заработать на продаже:
- кремов для загара и стикини;
- солнечных коктейлей (такие препараты изготавливают известные косметические бренды, например «Академи»);
- одноразовых тапочек и шапочек и т.д.
Если вы все сделаете правильно, то сможете получать вот такой годовой доход от работы своего солярия:
| Статья дохода | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Продажа минут в солярии | 840 000 |
| Продажа кремов и стикини | 250 000 |
| Продажа одноразовых тапочек и шапочек | 10 000 |
| Итого: | 1 100 000 руб. |
Факторы перспективности
В развитых странах аппаратный загар – это вполне обычное явление. Солярии устанавливают повсюду: в косметических салонах, гостиницах, оздоровительных центрах, в аэропортах и на вокзалах. Даже на солнечных курортах, где и так круглый год лето, многие отели оборудованы комнатами загара. Многие задаются вопросом о том, выгодно ли открыть солярий в условиях наших широт. Ответ на него будет положительным. И вот почему.
- Климат в России характеризуется небольшой долей в году солнечных дней, а недостаток ультрафиолета приводит к неблагоприятным для организма последствиям как физическим, так и психологическим.
- Сейчас все очень заботятся о собственном имидже, а загар, как принято, выступает показателем статуса человека.
- Немалое число людей считают, что загорать в солярии менее опасно, чем под естественным солнцем.
- Если вы планируете заняться таким бизнесом в маленьком городе, где на рынке недостаточно предложений подобного рода, задумываться о том, выгодно ли открыть солярий, даже не стоит. Без сомнения, услуга станет высоко востребованной.
Кроме того, по масштабности очень вариативен такой бизнес. Солярий можно купить всего один и открыть небольшой салон, а можно сформировать целую сеть студий аппаратного загара и включить в ассортимент дополнительные услуги, такие как, например, фитобар, массаж, педикюр и маникюр, СПА-процедуры. Конечно, для бизнеса с таким размахом потребуются огромные вложения. В этой статье представим бизнес-план солярия, подразумевающий минимальные начальные затраты.
Регистрационные процедуры
Перед тем как открыть свой солярий, необходимо зарегистрировать бизнес. На сегодняшний день деятельность студий для загара не лицензируется. В качестве организационно-правовой формы подойдет как ИП, так и ООО . Однако, по общему определению, регистрировать бизнес в качестве ИП проще, быстрее, выгоднее. Стоит отметить следующую важную особенность для случая, когда владелец открывает солярий в качестве дополнительного сервиса в собственном салоне красоты , оказывающем лицензируемые (в частности, медицинские) услуги:
- Если салон зарегистрирован как ИП, его владелец имеет медицинское образование и необходимый стаж работы в медицине, то солярию выгоднее стать частью салона.
- Если салон зарегистрирован как ООО (собственник не имеет медицинского образования и соответствующего стажа работы), солярию выгоднее не переходить “под крыло” салона, а зарегистрироваться в качестве самостоятельного ИП.
Приведенный прием широко распространен в beauty-индустрии, поскольку помогает оптимизировать как деятельность предприятия, так и систему налогообложения. Подходящими кодами ОКВЭД будут:
- 93.04 — «Физкультурно-оздоровительная деятельность»;
- 52.33 — «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами» если планируется продажа сопутствующих косметических средств.
Реклама и продвижение солярия
Открывая солярий, бизнес-план должен содержать продуманную рекламную кампанию, которая будет привлекать клиентов, и продвигать салон на рынке услуг.
Обязательно нужно:
- Установить яркую вывеску или баннер над сходом – привлекает визуальное внимание.
- Напечатать рекламные буклеты, в которые описать главные преимущества, существующие акции. Такую рекламу нужно раздавать лично в руки и раскидывать по почтовым ящикам.
- Печать рекламных визиток. Продукция размещается в фитнес-центрах, салонах красоты по обоюдной договоренности.
- Прямые продажи. Самый эффективный способ – нужно обойти с предложением своих услуг бизнес-центры, торговые, спортивные центры и большие офисные здания.
С чего следует начинать бизнес
Прежде всего, необходимо приобрести сам солярий. Далее происходит внутренняя отделка помещения и его оформление. После этого необходимо будет закупить сопутствующие товары, приобрести стильную мебель. Внутри салона лучше всего организовать фито-бар.
Также, следует определиться, на какую клиентуру вы рассчитываете и изучить ЦА (целевую аудиторию).
Если вы хотите открыть солярий эконом-класса, достаточно приобрести 2 полубытовых солярия, например, фирмы «Кеттлер», установить их в местном салоне, спортклубе или фитнесс-клубе, салоне красоты.
Аппараты окупятся за несколько месяцев. Таким образом, для того, чтобы открыть такой солярий, вам потребуется 400 000-500 000 рублей.
Организация профессиональной студии загара – достаточно масштабный и капиталоемкий проект. Он под силу далеко не всем. Чтобы привлечь состоятельных клиентов, нужно будет приобрести как минимум 4 аппарата различных модификаций, как принято говорить, с «наворотами». Стоимость каждого из них будет 250 000-300 000 рублей.
Кроме того, придется основательно поработать над интерьером помещения солярия, также необходимо будет включить дополнительные услуги.
Как зарегистрироваться
Хотите знать, что нужно для открытия солярия или студии загара? В отличие от классического салона красоты, студии не требуют лицензирования. Вам не придется обращаться в соответствующие органы и ждать несколько месяцев для получения лицензии — достаточно лишь просто зарегистрироваться, как ИП или ООО. При регистрации следует выбрать код ОКВЭД 93.04, который позволяет вести физкультурно-оздоровительную деятельность.
Дополнительно вам нужно будет заключить несколько договоров:
- О регулярном проведении дератизации.
- Договор о проведении дезинсекции и дезинфекции.
- Договор об утилизации люминесцентных и флуоресцентных ламп.
Данные договоры заключаются с местными организациями, имеющими необходимую лицензию на работу. Также вам нужно будет получить разрешение из санэпидемстанции и пожарной инспекции о соответствии вашего помещения определенным стандартам. В налоговой инспекции вам нужно будет оформить документы на кассовый аппарат и утвердить программу контроля имеющегося производства.
Особенности деятельности
В бизнес-плане по открытию солярия, первое что вы должны определить – это формат своего заведения. Вариантов организации масса. Можно закупить оборудование и открыть студию узкой специализации, можно организовать салон с дополнительными услугами массажа, фитотерапии или SPA. Специалисты отмечают также прибыльность сети студий загара по городу.
Важно понимать, что выбор формата определит направления деятельности, набор сотрудников, а соответственно размер затрат и объем прибыли.
Одной из особенностей данного вида бизнеса является его сезонность, уровень ее небольшой, однако, чтобы подстраховать свой бизнес важно этот момент учитывать.
Уровень конкуренции на рынке студий загара не так велик, однако ее возможный быстрый рост важно принять к сведению. И чтобы не потеряться в этом бизнесе важно, как советуют профессионалы, иметь положительную репутацию и выдерживать выбранный формат.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска солярия
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
3.3. Цены
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки солярия
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски солярия
7 – Выводы
Бизнес-план солярия предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Экономические расчеты
Чтобы выяснить, сколько стоит открытие солярия, необходимо составить смету начальных вложений, доходов и расходов. Инвестиции в проект салона с минимальным набором услуг и с широким ассортиментом будут отличаться в несколько раз. Для примера расчеты производятся для простого солярия с одним вертикальным и одним горизонтальным аппаратом.
Для запуска проекта нужно оплатить следующие расходы:
| № | Наименование затрат | Сумма, руб. |
| 1 | Аренда помещения | 30 000 |
| 2 | Ремонт и оформление помещения | 100 000 |
| 3 | Основное оборудование | 450 000 |
| 4 | Мебель и офисная техника | 90 000 |
| 5 | Косметические и прочие материалы | 25 000 |
| 6 | Рекламные расходы | 50 000 |
| 7 | Прочие затраты | 25 000 |
| Итого | 770 000 |
Учтя требования санэпидемстанции и проведя соответствующие расчеты, вы поймете, что снять помещение меньше 50-70 кв. м просто не удастся
Берите это во внимание при выборе подходящей площади
Ставить солярий можно практически в любом месте. Даже в спальных районах посещаемость студий загара не страдает
Единственное, на что нужно обратить внимание, – отсутствие поблизости конкурентов, как минимум в радиусе 400-500 метров
Скорее всего, в помещении придется сделать красивый косметический ремонт и создать уютную обстановку, а это дополнительные траты, которые нужно учесть заранее. Кстати, лучше еще до момента заключения договора на аренду переговорить с владельцем о возможности подобных действий, чтобы потом не возникало лишних проблем.